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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Ventas de Ingeniería
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Ventas de Ingeniería para liderar y gestionar el equipo de ventas especializado en soluciones y productos de ingeniería. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas técnicas, habilidades de liderazgo y un profundo conocimiento del sector de ingeniería. Esta posición requiere la capacidad de desarrollar estrategias de ventas efectivas, identificar oportunidades de negocio y mantener relaciones sólidas con clientes clave. Además, el Gerente de Ventas de Ingeniería trabajará en estrecha colaboración con los departamentos de ingeniería y marketing para asegurar que las soluciones ofrecidas cumplan con las necesidades del mercado y los estándares técnicos. Será responsable de supervisar el desempeño del equipo de ventas, establecer objetivos claros y garantizar el cumplimiento de las metas comerciales. Se valorará la capacidad para negociar contratos complejos y la experiencia en la gestión de proyectos de ventas a largo plazo. Este rol es fundamental para impulsar el crecimiento y la expansión de la empresa en el sector de ingeniería, asegurando la satisfacción del cliente y la rentabilidad del negocio.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para productos y servicios de ingeniería.
- Liderar y motivar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.
- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el sector de ingeniería.
- Mantener y fortalecer las relaciones con clientes actuales y potenciales.
- Colaborar con los departamentos de ingeniería y marketing para alinear ofertas comerciales.
- Supervisar el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes clave.
- Analizar el mercado y la competencia para ajustar estrategias de ventas.
- Preparar informes de desempeño y pronósticos de ventas para la dirección.
- Capacitar al equipo en técnicas de venta y conocimiento técnico de productos.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia mínima de 5 años en ventas técnicas o ingeniería.
- Conocimiento profundo del sector de ingeniería y sus productos.
- Habilidades demostradas en liderazgo y gestión de equipos.
- Capacidad para desarrollar estrategias comerciales efectivas.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
- Formación universitaria en ingeniería, administración o áreas relacionadas.
- Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas.
- Disponibilidad para viajar según necesidades del negocio.
- Nivel avanzado de español y conocimientos de inglés técnico.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es su experiencia previa en ventas dentro del sector de ingeniería?
- ¿Cómo ha liderado equipos de ventas en proyectos técnicos?
- ¿Qué estrategias ha implementado para aumentar las ventas en mercados competitivos?
- ¿Cómo maneja la relación con clientes difíciles o negociaciones complejas?
- ¿Qué herramientas utiliza para gestionar y monitorear el desempeño del equipo?
- ¿Está dispuesto a viajar para reuniones con clientes o ferias comerciales?
- ¿Cómo se mantiene actualizado sobre las tendencias y novedades del sector?
- ¿Puede describir un logro significativo en su carrera de ventas técnicas?
- ¿Qué métodos utiliza para capacitar y motivar a su equipo?
- ¿Cómo integra el feedback del equipo de ingeniería en las estrategias comerciales?
